TEORIAS Y HERRAMIENTAS DEL PROYECTO DE NEGOCIACION DE HARVARD

Conferencista: MBA. Arturo Fernando Echeverria Galeas

La presente ponencia tiene como objetivo compartir el marco analítico de las herramientas para preparar y conducir negociaciones, en el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, cuyo mayor exponente fue el Prof. Roger Fisher. Además de impulsará a los participantes a incrementar sus habilidades como negociadores estratégicos, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como las relaciones interpersonales son fundamentales; se evidencirá diversos estilos de negociacion y se explorará las técnicas que pudieren ser efectivas para diferentes situaciones.